鋼琴銷售有什麼貓膩？

一、以“進口配件”的賣點

不講“鋼琴的質量由設計、二手鋼琴材料和工藝三大方中古鋼琴面共同決定”（施坦威鋼琴制造大師施岩先生語），而是片面地反復強調“某某配件或材料是從國外進口的”用盲人摸像的思路來誤導消費者，讓消費者誤以為只要是用的進口配件或材料，就一定會拼裝出好琴來。

二、以誇張的外觀為賣點

利用“漂亮的包鋼琴維修裝會對顧客產生吸引力，並留下良好的第一印像”這一消費心理，不講鋼琴的內在品質是音准、音色和手感等，而是一味地給消費者灌輸“外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯誤觀念，把琴的高度這一個指標誇張為鋼琴質量的全部指標，誤導消費者簡單地認為“琴越高、琴弦越長、音響就越好；別致豪華的古款式才是高檔鋼琴的標志，擺在家裡才鋼琴買賣能上檔次…鋼琴收購…”，高大漂亮的鋼琴外觀加上琴行不俗的店面裝修，要賣出去並不難。

三、以唬人的聲音效果為賣點

不講真正的好鋼琴其音色應該是純淨、柔美、細膩而富於變化的，而是一味地鋼琴調音演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，並借此掩蓋雜牌鋼琴音律不准，音質嘈雜的致使缺陷。